有学者称，中国贸易真正走向世界，是从广州十三行开始。以潘振承为代表的潘氏家族，在十三行长达百年对外贸易中，成为了商行首领。经过海洋贸易的阅历磨砺，潘氏家族敢为人先，主动吸收外来先进经验和文化，迅速扩大国际视野和开放意识，把国富民强视为己责，创造了一个又一个的商业奇迹。
文/广州日报全媒体记者 张丹
潘刚儿是华南理工大学机械系的退休教授，他是潘氏第八代后人，如今已经过了古稀之年，谈起潘氏的先辈和敢为先、思创新的家风，他仍然为之自豪。
少年船工，乘风破浪闯世界
潘振承出生在贫苦的农民家庭，十四岁时当上船工，随船主三次登海船到吕宋做生意，获得的世贸基本知识，为他日后的家族商业发展奠下基础。
随后，潘振承到广州定居，在别人开设的达丰洋行当协理。十八世纪四十年代初，老板荣归故里，潘振承继承了他的商号名称，开启了自己的事业。
十八世纪五十年，潘氏家族生意逐渐发展起来。
作为海上贸易的商人，潘振承觉得只有敢为人先、敢于创新，才能在对外贸易中占得先机，因此，潘氏族人一直主动学习多种外国语，“认夷为友”，以一种友好包容的态度、开放的思维探索开启当时的中国商业国际化道路。
潘振承不仅有着独具的商业眼光，还始终笃守商业诚信，赢得了享誉内外的盛名，曾被当时的外国商人称为“最可信赖的商人”。
创新思维，使用汇票第一人
潘振承经商步步为营，稳打稳扎，但同时不失冒险精神。据潘刚儿介绍说，虽然，潘振承是政府指定的官商，然而却有自由商人的特点。潘振承有敏锐的洞察力和开放意识，他善纳西方的新事物，引入商业成功的新思维。
18世纪60年代，英国东印度伦敦董事部汇票在广州开始使用，潘振承目睹了这种金融汇划以票据来办理信贷节奏快、效率高、资金安全兑现等优点，认为这是个商机，能够促进商号的发展。乾隆三十七年（1772），潘振承将伦敦汇票用到了自己商号的国际贸易金融运作上，成为中国人使用汇票的第一人。这在当时只知道使用白银作为支付手段的中国商人是不可想象的。潘振承这个“敢为人先”的举动，使他的商业潜力大增。十年后，美国才开始使用伦敦汇票。
2006年7月，瑞典仿古船哥德堡号沿着海上丝绸之路古航道来到广州，在所泊洲头咀码头的宣传画栏展有潘振承画像，这是展品中惟一的中国人画像。
薪火相传，成就百年商行
承传国际视野的潘家智者不乏人，人才辈出。潘刚儿介绍说，潘氏后裔中有24人被《广东历史人物辞典》录入，包括潘有度（第二代）、潘正炜（第三代）、潘仕成（第四代）、潘宝鐄（第五代）、潘飞声（第六代），他们都成为自己那个时代的佼佼者，与国家命运、家族事业紧密联系在一起，呈现了广阔的国际视野和深厚的学养。
潘家的商行是广州十三行唯一有百年历史的商行，其商品茶叶在欧洲市场售价偏高，但仍供不应求。一方面，是因为他诚实待商客，茶叶质量上乘。潘振承笃守“诚为先、信为本”、“重言诺、重契约”的基本商业理念。
更重要的是，他们注重创新，注重品牌的维护。在当年的潘振承看来，品牌就是效益，就是生命力，无论潘振承、还是他的事业继承者潘有度、潘正炜的同文行或同孚行都秉承打造名牌，在国际市场公认为最高品质，获得良好的口碑。
粤公网安备 44010402001232号 
